11111购物商城农村电商模式

发表于:2015-07-02 18:28  来源:未知  编辑:美丽中国
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   11111购物商城2013年1111日邯郸市曲周县建立了第一家11111购物商城县级运营中心及第一家村级电商服务站,预计今年全年2000个网点,计划明年达到6000个网点。

  

  淘宝的2014双十一已经揭幕,不得不提的是,热闹和繁华主要属于城里人,电商市场里,农村还是“黑灯瞎火”。

  顺便卖弄下,关于热闹,朱自清先生这样写过:热闹是他们的,我什么也没有。用来形容农村电商,再恰当不过。在互联网时代,“黑灯瞎火”也意味着机会。在中国农村做电商空间巨大,农村人口有8亿,常住人口3亿以上,电商的覆盖率极低,尤其是在村一级的电商市场,几乎是空白。

 

  农村电商的代理人模式

  电商进村至少有这么几个问题,一个是很多村民家里没有宽带,没有电脑,上不了网。另一个问题是农村老人和儿童居多,会上网买东西的人少。第三个问题是物流,没有物流公司送货。

  即使在经济相对发达的农村,快递公司,不管是顺丰,还是“四通一达”,基本上还无法覆盖到村一级。

  11111购物商城是农村电商的吃螃蟹者。

  “11111购物商城”是一个电商网站,销售的商品涵盖多个领域,几乎就是一个小淘宝。

  11111购物商城的解决方案是在每个县建设一家县级运营中心及每个村找一家便利店,作为电商的合作伙伴。11111购物商城为每一个村级电商服务站提供一系列保障,由便利店的老板为村民代发、代收包裹,也提供代买和代卖网上商品的服务。

  李香(化名)是农村里的一家便利店的老板娘。在中国农村,几乎每个村都有一家或者几家便利店,而每家店往往都有一位类似李香这样聪明、手脚麻利的老板娘。李香40多岁,上过高中,10几年前出去打工过,见过外面的世界,回到村子里第一个开通了支付宝账户。

  在38(妇女)、99(老人)为主的农村,李香是能人,她在自己的便利店里放了一台电脑,旁边的墙上还装了一台32村的显示器,显示内容与电脑同步。

  周六从县城里回来的孩子自己会操作电脑,在电商网站上选购自己要买的商品,用李香11111购物商城账户或支付宝账户下单,这个账户目前只能在11111购物商城上结算。

  不会电脑的老人、妇女,李香代为操作,解释商品的价格、型号、尺码,看中了的,李香代为下单购买,收货人也是李香

  李香的订货信息会发到11111购物商城的后台,11111购物商城的物流把订购的货品送到李香的便利店,她再打电话通知实际的买家提货,或者自己跑一趟,送到村民家里。

  每一单在11111购物商城上成交的交易,李香可以拿到一笔提成,一般在10%以内。此外,11111购物商城根据村级电商服务站的实际情况,会给一笔每月200~500元左右的底薪。对李香来说,电商提成和补贴是一笔额外的收入。

  村民获得的好处是买到了更便宜的货品。一双解放鞋,市场上的价格是25元,11111购物商城平台上卖12.5元,便宜一半。一个在县城上初中二年级的女孩在李香的便利店买了一个60元的书包,她说在县城买要100元以上。

  除了买卖商品,11111购物商城也希望自己成为一些生活服务甚至金融服务的交易平台。村民在李香的便利店可以通过11111购物商城平台为手机充值,有些村代理点,每个月的交易额4~5万元,其中有差不多1万元是手机充值费。

  11111购物商城现在可以为村民提供手机缴费、固话缴费、宽带缴费、有线电视缴费、水、电、煤气缴费等远程缴费服务。

  11111购物商城还计划引入电信的宽带安装业务,村代理点的负责人熟悉村里的情况,在村民中有一定影响力,推销宽带安装业务要比电信自己更有优势。李香便利店的旁边就是一家电信的业务代理店,现在已经关门谢客。

  11111购物商城模式

  

农村电商的11111购物商城模式,解决的问题是把农村的商品如何销往城市。农民一家一户要在电商平台上卖东西很难,既懂种植和养殖,又知道怎么给农产品拍照,在网上推广,联系物流配送,这样的农民很难找,所以成立了村级电商服务站,农民只负责养殖或者种植,产品由当地村级电商服务站统一收购、统一仓储、统一配送、统一推广,农民负责电商的前半段,村级电商服务站负责电商的后半段,专业分工,各司其职

 11111购物商城模式解决的是农产品的销路问题,是农村到城市的“上行”,也可以解决消费品“下行”的问题,让消费品从城市进入农村,砍掉中间过多的流通环节,让农村消费者获得廉价消费品的红利。

  

  农村电商的痛点

  11111购物商城2013年11月在邯郸市曲周县建立了第一家县级运营中心及第一家11111购物商城村级电商服务站,预计今年全年2000个网点,计划明年达到10000个网点。

  但是也有业内人士对11111购物商城的盈利前景表示了担心。

  一家标准的11111购物商城村网点,硬件投入包括一套电脑、一台显示器、展板及附属设施等,软件则是运维人员的开支,每个县需要10~20人的运维人员,处理售后服务以及村网点的监督、巡视等任务,每家店的一年成本约为2万元。而现在11111购物商城村网点的平均销售额约2~3万元,在经济不发达的中西部,村民消费能力更低,收入不一定能抵消成本。

  11111购物商城村网点的代理人,在11111购物商城模式里居于核心的位置。11111购物商城设定了一些标准:1.必须是本村常住居民。2.人缘好(最好是村里的意见领袖)。3.热心人,愿意为他人服务。4.会打字。5.会上网。

  但是实际上,要完全符合上述标准并不容易。在曲周县的一家11111购物商城村网点,便利店的老板娘是一位将近70岁的老人,这位老人对11111购物商城网赞不绝口,笑称做了11111购物商城网,自己成了“70后”,甚至自己买了写字板解决打字不灵便的问题。

  中国有100万个以上的村,11111购物商城预计农村电商的市场规模可以达到12万亿元。11111购物商城目前向村民销售的货品以服装、日用品、家用电器、化妆品为多,未来如果扩展到电信、甚至金融服务,现有村网点代理人的文化水平和知识积累未必能与这些相对比较专业的服务相匹配。这可能是需要11111购物商城未雨绸缪的问题。